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圖一   魏慶老師授課現場

圖二   產品展示區全景

      之后由美味鮮公司營銷中心品牌策略部王衛紅經理對2016年新產品發展規劃和產品定位進行了推介，共推介了4個品類新品，分別是食用油類、罐頭類、醋類和料酒類，為全國經銷商繪制了一篇宏偉的產品發展藍圖，發布現場高潮迭起，各經銷商朋友傾耳拭目、翹首企足。最后由美味鮮公司市場推廣部周偉經理對公司產品發展現狀和推廣次序要求進行詳細的講解。周經理強調產品結構是經銷商發展的戰略路線圖，經銷商需緊跟公司聚焦調味品，聚焦高鮮醬油，走產品差異化路線的發展路徑，在做大做強調味品的基礎上，堅持增品種、拓品類的產品發展規劃，實現從調味品王國到綠格子軍團食品王國的戰略大跨越。

      7日晚，美味鮮公司在西安賽瑞喜來登酒店設宴招待了來自五湖四海的優秀經銷商朋友。晚宴伊始，由公司常務副總經理張萬慶先生致歡迎辭。張總首先對各位經銷商朋友的到來表示歡迎，對一直以來各位經銷商朋友的支持表示感謝，之后就公司的經營情況做了簡單介紹，最后介紹了公司為了更好地服務廣大經銷商，2016年公司將重點做好的三件事。張總說，雖然國家宏觀經濟增速放緩，調味品競爭更加激烈，我們未來面臨的挑戰更加嚴峻，但美味鮮公司經過多年的快速發展，韌性強、潛力足，并通過多年的實踐摸索，總結出了一套行之有效的調味品營銷方法，只要我們廠商合力，堅定信心，目標一致，就一定能實現跨越式的大發展。

圖三   張萬慶常務副總經理致歡迎辭

圖片四   張衛華董事長致祝酒詞

      張總的講話慷慨激昂、熱情洋溢，讓廣大經銷商朋友對美味鮮的經營狀況有了更全面的了解，對美味鮮公司的發展前景有了更深入的認識。 接下來，由美味鮮公司董事長張衛華先生致祝酒辭。張董對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，他說：“本次經銷商會議向大家描繪了廚邦未來的發展路徑，更是涉及到公司戰略發展層面的重要路徑，也是我們說的頂層設計，公司最大的頂層設計就是廚邦天下。企業的戰略路徑就是產品結構，營銷的核心本質最終會回到產品本身。

      同時，張董對經銷商的產品路徑提出了要求和建議，指出：自古以來，魚和熊掌不可兼得。在產品路徑選擇上有兩個大原則，一、選擇成長性產品，即未來能給經銷商朋友帶來利潤支撐性的產品；二、選擇互補性的產品，避免選擇同類產品。最后張董指出，經濟由高速增長轉為中高速增長、經濟結構優化升級的新常態下，經濟下行的壓力越加嚴峻，調味品行業的發展同樣面臨壓力，在這樣的大環境下，公司也提出了未來總體發展要求始終保持兩位數的增長，我相信隨著美味鮮公司未來的大發展，必定會為在座經銷商朋友事業的騰飛帶來更大的發展機遇。” 

圖五   經銷商朋友華山留影

      8-9日，與會人員分別參觀了西安的旅游景點明城墻、華清池、兵馬俑和西岳華山，領略了13朝古都的歷史文化底蘊。古語有云：只有天在上，更無山與齊。舉頭紅日近，俯首白云低，描述的就是西岳華山的險與峻。攀登西岳之巔一直都是自我挑戰的過程，張董、張總與高總與大家一同攀登，一步一個腳印，在抵達華山之巔之時，已有廠商華山論劍之勢，大家共同分享攀登過程的喜悅，廠商關系其樂融融。

      本次會議的主題是迎接新常態、打造根據地。在新常態下既要有所作為，又要有大擔當；根據地市場打造既需要共同協作的默契，又需要勇往無前的決心。我相信只有以公司倡導的銷售生態循環為理論基礎、貫徹落實打造根據地思想，我們的“友誼小船”就能變成 “廚邦巨輪”，乘風破浪、高歌前行。 

——營銷中心銷售管理部  邵偉斌/文  黃小菊、邵偉斌/圖